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厦门市圣美营销策划有限公司 
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| 牛! 开店一个月，天猫综合人气关键词搜索排到*页 |
今天跟大家分享的，是2015年初圣美品牌营销机构深度服务的1个电商托管项目，其天猫店铺开店运营的经历。牛的是：在没有任何推广的情况下，单品纯自然流量访客在1个月时间，卡位主关键词和次要关键词综合人气搜索*一页。其秘诀在于：设置并优化关键词，让消费者快速找到你。
天猫店运营背景：
客户产品属于小类目，主关键词皮蛋和次关键词松花蛋总的宝贝数量在15600和5800个左右。主关键词皮蛋为全国性的，次关键词松花蛋是地方性的。近半年的主关键词搜索指数比较平均，不温不火。这是客户产品的天猫店运作的一个客观硬伤.
主关键词的销量*一页*高的2000件左右, *后一名100多件左右，相差较大。
在圣美为客户开设天猫店前，其产品在淘宝上是没有其任何知名度和销量的，除个别线下分销商在网上开店有卖几款产品外，但没有系统化的运营操作，销量和排名基本没有。
关键词的测试
2015淘宝综合排名因素主要有：动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，是否公益宝贝，价格，是否交保定金，这些因素形成一个综合人气，淘宝系统默认为综合排名。
关键词，能让客户在主要的搜索词中找到你的产品，在*一页44个单品图片里面找到你的单品，对于客户的搜索购买起到决定性的作用，
因前期测试的销量爆款产品，大众定位，单价在28.5，比同行的价格水平稍高。另一个利润爆款产品，中高端定位，单价在51元，目前是全网价格*一贵的皮蛋之一，价格是同行单品的2倍左右。所以电商运营上上，产品非常需要尽快卡位到*一页，以增加搜索和体验的几率。
主要的关键词来源：
主搜索下拉词
属性搜索词
圣美电商部，依据客户品牌产品的独有定位与特性，结合开店主力促销推广活动，设置关键词排列结构：品牌名+主关键词+次要关键词+地域特征词+副关键词+长尾词+促销词
准爆款产品主要增加和修改关键词：
**皮蛋 溏心无铅 四川土特产松花蛋美食变蛋促销买6送6包邮
主要增加和修改关键词：
**溏心皮蛋 无铅松花蛋 四川老字号土鸭蛋变蛋特产礼盒12枚
二、排名的提高方式
单品要通过主关键词设置与优化，逐渐排名到*一页，需要大量的客户从这个关键词进入本店并产生购买，才能增加该关键词的排名。对于一家新上线的店铺，圣美建议的方式：
1、产品试吃活动。（既可以增加产品目标客户对于产品的亲身体验，并带来客户的二次消费，缺点是参加试吃的客户，忠诚度相对较低）
2、参与试**联盟。（采用的是技术刷单式的免费试吃产品，利用筛选试吃人群，产品试吃后报告和图片上传的现身说法吸引力，提高产品的真实评价，提高客户的转化率。缺点是入驻费用和产品发货成本较高）
3、朋友圈试吃螺旋刷单。（优点是相对安全，提高了产品的体验率，又有实际的销售量，成本还可控，缺点是朋友圈集中地有限，大都在一个地区，需要做好引导）
三、关键词优化的效果
优化一个月后的客户的爆款产品，按关键词搜索进入人气搜索排名*一页的前三名。 |
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